実は、社内SEの頃、私は思っていました。
私はメーカーの情報システム部門の管理職でした。
自社の部下以外に、外部のIT協力会社の人達と仕事をする機械が多い毎日でした。

　その頃、よく、思っていたことがあります。
それは、私の思っているような要求は、多くの会社、特に中小と言われる会社のIT推進を担当する人達は、同じ事を考えているに違いない。
　と、言うことは、私の考えているような需要は、世の中にたくさんあるはず。

　その解決案は、業務の側から考えたものでなくてはならず、いわゆるITベンダーが得意とする分野ではない。それは、社内SEでしか、蓄積できないノウハウではないのか。

　そのように確信していました。そして、そのような需要は黙っていても引く手あまたなのではと・・・

　今でも、この考えは正しいと思います。
それでも、顧客を見つけることは私にとって、とても難しいことでした。

---　自分の蓄積したノウハウや技術は、人が勝手に見つけてくれない　---

できること、やったことを一枚のパンフレットにして蓄積すると、顧客と話をする時に、｢なんでもやります。なんか、ありませんか？｣などと言う最悪なパターンにならずにすみます。