社内SEの頃は、依頼したい仕事をいかに相手(ITベンダー)に対し、自分の考えている予算で仕組めるように説明できるかが勝負でした。
どんなユーザもそのような知識と対応をするものだと思っていました。
独立し起業して、SEとして顧客を訪問して・・・

　今までの自分の考えが全く違うと言うことに打撃を受けました。
今までいた会社が、その会社の情報システム部門にいた私が、どれほど、ベンダーに対して"ありがたい"環境であったのか(笑)、解りました。
ITベンダーで、主に中小企業を顧客とする営業マンや、SE(営業を兼務している人)の方の苦労や、努力が今、よ〜く解ります。

　これから、このような企業のITに対する考え方の違いや、企業規模の違いによる物理的な環境の違いを理解したうえでの、IT企業としての提案方法を(断片的ではありますが)記録していきたいと思います。